Περάσατε με επιτυχία τη συνέντευξη, πήρατε τη δουλειά και τώρα έχει έρθει η ώρα να διαπραγματευτείτε το μισθό σας.... Αμηχανία. Αυτό είναι που αισθάνονται οι περισσότεροι άνθρωποι.
«Η συζήτηση για το μισθό είναι σαν μία οποιαδήποτε διαπραγμάτευση. Οι λέξεις που χρησιμοποιούνται έχουν τη δική τους σημασία και δυναμική, από τη στιγμή που η συζήτηση έχει προσωπική χροιά», αναφέρει ο Στιβ Κέιν, διευθυντής προσωπικού.
«Η διαπραγμάτευση δε σχετίζεται με την αξία και την τιμή ενός άψυχου αντικειμένου, αλλά κατά κάποιο τρόπο με την δική σας αξία σε κάποια επιχείρηση», προσθέτει.
Υπάρχουν, λοιπόν, ορισμένες φράσεις που καλύτερα να αποφύγετε κατά τη διάρκεια αυτής της συζήτησης.
- «Δέχομαι». Εδώ έχουμε μια διαπραγμάτευση, οπότε φροντίστε να μην τελειώσει, πριν καν αρχίσει.
- «Ζητάω τόσα». Καλό θα ήταν να μην μιλάτε εσείς για νούμερα. Μια καλή στρατηγική είναι να αφήσετε τον εργοδότη σας να πει πρώτος ένα νούμερο. Αυτό σας δίνει τη δυνατότητα να επεξεργαστείτε τον αριθμό και να διαπραγματευτείτε.
- «Μόνο αυτά μου δίνετε;». Ποτέ μην πείτε κάτι τέτοιο. Το πιθανότερο είναι να κάνετε τον μελλοντικό εργοδότη σας να γελάσει.
- «Εχω άλλες απίστευτες προτάσεις, που είναι πιο κερδοφόρες». Ακόμα και αν κάτι τέτοιο ισχύει, μην το χρησιμοποιήσετε.
- «Οχι». Μια «ξερή» άρνηση, δεν ταιριάζει σε μια διαπραγμάτευση. Οφείλετε να είστε ευέλικτοι και συγκεντρωμένοι ακόμα και όταν η πρόταση δεν είναι αυτή που θέλετε.
- «Χρειάζομαι...». Μην χρησιμοποιήσετε αυτό το ρήμα, ειδικά όταν πρόκειται να πείτε πως χρειάζεστε ένα συγκεκριμένο ποσό για κάποιο δάνειο. «Μην φέρετε προσωπικά θέματα στη συζήτηση».
- «Ακουσα πως ο Τάδε παίρνει ''τόσα'' και εργάζομαι πιο σκληρά». Μην θεωρήσετε πως τα κουτσομπολιά είναι διαπραγματευτικό «όπλο» και φυσικά μη συγκρίνετε εσάς με τους άλλους.
- «Αξίζω περισσότερα». Φυσικά θα πρέπει να ξέρετε την αξία σας, όταν κάνετε αυτή τη συζήτηση, απλά μην δείξετε πως ενοχληθήκατε. Δεν πρέπει να φανείτε εγωιστής.
Δεν υπάρχουν σχόλια:
Δημοσίευση σχολίου